La tua Azienda diventa leader del mercato grazie al suo DNA
La tua azienda porta in sé importanti valori:
- capitale umano
- capitale tecnico
- competenza professionale;
- la sua storicità
La tua azienda ha una vision e una mission che la distinguono da tutte le altre.
Ma la tua azienda riesce ad esprimere tutto questo verso l’esterno?
Con la narrazione strategica la tua impresa diventa il punto di riferimento del suo mercato.
Le principali domande che si fa l'Azienda
Spesso le aziende quando crescono, perché lavorano bene e hanno una visione imprenditoriale, hanno delle necessità che si trasformano in domande.
Tra queste necessità, c’è la volontà di diventare il punto di riferimento del proprio mercato.
Di seguito diamo la risposta ad alcune di queste domande.
L’identità narrativa di un’azienda è un processo naturale, ma molto complesso. Si tratta di riuscire a costruire nella mente del cliente la stessa immagine che l’azienda pensa la rappresenti di più.
Molte aziende per fare questo si affidano allo sviluppo della propria identità visiva, dimenticando che questa è solo la copertina della storia.
Oggi il mercato INTERESSATO, vuole approfondire e andare oltre. E’ proprio a questo punto che si distinguono le aziende che hanno sviluppato la propria IDENTITA’ VERBALE, da quelle che non lo hanno fatto.
Quindi se vuoi raccontare la tua azienda per diventare il riferimento del tuo mercato devi:
- creare la brand equity
- disegnare la visual identity
- sviluppare la voce del brand
- scegliere come e quando usare questa voce
- definire un manuale di stile
- produrre contenuti consistenti e coerenti
Conoscere il punto di partenza è il primo passo verso il miglioramento.
La prima cosa che puoi fare è sottoporre un questionario ai tuoi clienti, fornitori e dipendenti per capire se tutti hanno la stessa immagine della tua azienda. Questo può già darti un primo segnale che la comunicazione aziendale è incoerente e poco consistente.
Se vuoi avere la valutazione di un esperto, e fotografare lo stato attuale del capitale narrativo della tua azienda e di come lo si sta usando, puoi acquistare il nostro servizio COMPANY SCREENSHOT – capitale narrativo dell’impresa.
Oltre a un metodo originale, sviluppato in anni di lavoro in Italia e all’estero, SegnaleZero® può vantare importanti casi studio del successo che le aziende hanno ottenuto grazie al DNA FOR BUSINESS. Scarica subito la brochure!
Avere un’identità narrativa
- definita
- coerente
- differenziante
permetterà alla tua azienda di posizionarsi come primo player del suo mercato di riferimento. Questo significa tre grandi vantaggi strategici:
- maggior guadagno, perché il valore del brand supera quello materiale del prodotto o servizio fornitor e quindi non si paragona con la concorrenza
- costruire una community di clienti che si identificano come tali, perché fanno propri i valori identitari della tua azienda
- ottenere un capitale narrativo, per cui il brand stesso acquisisce un suo valore monetario, che va oltre quello dei prodotti e servizi venduti
Parte tutto dal focus
Il DNA è la risorsa che permette alla tua azienda di diventare il riferimento del proprio segmento di mercato.
Il primo passo è la CONSAPEVOLEZZA; qui il DNA ti aiuta a raccogliere il capitale narrativo della tua azienda e a decidere, strategia, tempi e metodi per sviluppare la sua identità verbale.
Questo tutto raccolto in un documento, appositamente creato, che chiamiamo “WORKBOOK DNA“; lo strumento strategico, che il tuo team utilizzerà per raccontare l’azienda in modo uniforme ed efficace a tutti gli stakeholder:
– clienti
– dipendenti e brand Ambassador
– fornitori
– investitori
– realtà del territorio
I risultati che otterrai con la strategia narrativa
Quando un’azienda è leader del suo mercato?
La risposta più semplice e diretta è : quando pensando ad un prodotto o servizio, con determinate caratteristiche e condizioni, viene subito alla mente quella tal marca o quella tal azienda, che è ritenuta la migliore (o la seconda migliore). Chi pensa che l’impresa sia solo una realtà produttiva e commerciale, che vende servizi in un mercato, SBAGLIA DI GROSSO!
Tutti noi vediamo le altre aziende, e sottolineo altre, come delle vere e proprie persone a cui attribuiamo: azioni, caratteristiche, pensieri, ecc.
Il DNA ti fornirà tutti i mezzi per posizionarti nel tuo segmento di mercato come azienda di riferimento.
Si tratta di derivazioni di un meccanismo psicologico chiamato neural coupling: le storie sono molto più persuasive di un contenuto pubblicitario o informativo e vanno ad agire a un livello molto più profondo. Le persone si ricordano più facilmente della tua azienda e ti scelgono più facilmente.
Utilizzando strutture narrative per organizzare i contenuti, metti a valore il capitale narrativo di un’azienda, marchio o personal brand. Ciò vuol dire che, grazie alla cosiddetta story strategy, tu sarai in grado di coinvolgere i tuoi interlocutori a un livello molto più profondo e credibile (proprio per i meccanismi psicologici su cui si basa la percezione delle narrazioni), favorisci l’immedesimazione del target, crei motivazioni profonde per far parte della tua community e quindi la rafforzi.
Negli Stati Uniti sono stati condotti degli studi autorevoli come questo che hanno determinato che il ritorno sugli investimenti di un'attività di Storytelling può arrivare al +2706%.
Grazie alla giusta strategia narrativa e alla costruzione di una voce di brand forte, autorevole, coerente e affidabile la tua azienda otterrà:
- un migliore posizionamento sul mercato
- una comunicazione distintiva
- una migliore organizzazione dei contenuti
- la capacità di entrare in relazione con gli interlocutori a un livello molto più profondo
- un netto miglioramento nella gestione dei flussi di produzione dei contenuti
Il metodo DNA FOR BUSINESS
FASE 1 - focus
Serve ad avere un’immagine concreta del piano strategico di narrazione aziendale, perchè porta alla costruzione di un documento, il DNA WORKBOOK aziendale. Una mappa chiara e di facile consultazione per tutti i livelli dell’azienda.
I vantaggi principali:
- ottenere l’immagine attuale dell’azienda in pochi giorni (vengono messi in evidenza il posizionamento attuale, quello desiderato e quello potenziale)
- costruire un metodo di comunicazione costante e coerente che dia all’azienda una personalità definita
- avere un documento aziendale utilizzabile in ogni momento e in ogni occasione, per gestire la comunicazione in modo coerente e proficuo
FASE 2 - teamwork
Necessario all’integrazione del DNA WORKBOOK, viene organizzato secondo il nostro particolare metodo d’indagine strategica che utilizza sistemi di facilitazione dell’estrazione dei concetti. E’ anche il momento in cui la strategia viene assimilata dall’azienda per essere trasformata in azione comunicativa.
I vantaggi principali:
- costruire un nuovo metodo di comunicazione attraverso la collaborazione, senza calare dall’alto metodi, perché i metodi condivisi vengono applicati con maggior costanza e interesse
- dipanare tutte le possibili frizioni che rallentino l’adozione del nuovo metodo
- traghettare l’azienda verso la sua nuova identità narrativa in modo naturale e fluido
FASE 3 - team coaching
Questa fase dà il grande vantaggio di poter avere una narrazione fluida che si adatta ai mutamenti dell’azienda, percepita da tutti gli stakeholder come un organismo vivente e senziente.
I vantaggi principali:
- avere a disposizione la consulenza di un professionista che conosce la realtà a aziendale ed ha contribuito alla costruzione della sua nuova identità narrativa
- gestire in modo rapido e fluido i mutamenti del mercato, dell’azienda e ogni eventuale crisi
- mantenere analizzate brand awareness e brand identity dell’azienda e il rapporto con i principali competitor del segmento di mercato
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- Call per briefing raccolta dati
- Questionario per raccolta informazioni
- Video interviste fino a 4 figure aziendali
- Verifica dell’attuale immagine del brand
- Social listening
- Sviluppo del DNA dedicato all’azienda per raggiungere la narrazione ottimale
- Manuale HOW TO DNA per il tuo team di lavoro
- Call di allineamento e istruzione all’uso del DNA
euro 3.000
Tutti i punti della fase 1
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In più le attività in team con un workshop di 2 giornate consecutive
- Analisi condivisa dei bisogni, per fare emergere i contenuti
- Valorizzazione del capitale narrativo
- Costruzione dell’universo narrativo
- Formazione sulle strutture basilari e avanzate dello storytelling
- Formazione dello storytelling per finalità di marketing
- Costruzione condivisa del modello narrativo
- Laboratorio condiviso con l’utilizzo di strumenti per facilitare l’assimilazione del DNA
euro 6.500
Team coaching, per il supporto durante lo sviluppo
- Call periodica per ottimizzare lo sviluppo del tuo DNA
- Supporto alla pianificazione del team
- Sessioni di formazione periodica all’uso degli strumenti
- Incontro annuale di revisione del DNA
offerta su misura
Fase 1
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Call di allineamento e istruzione all'uso del DNA
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Sviluppo del DNA dedicato all'azienda per raggiungere la narrazione ottimale
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In più le attività in team con un workshop di 2 giornate consecutive
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Valorizzazione del capitale narrativo
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Costruzione dell'universo narrativo
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Formazione sulle strutture basilari e avanzate dello Storytelling
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Formazione dello storytelling per finalità di marketing
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Costruzione condivisa del modello narrativo
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Team coaching, per il supporto durante lo sviluppo
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Non è un costo da poco. Perchè non è un costo, è un investimento
Vuoi far diventare la tua azienda punto di riferimento del mercato?
Posizionare l’azienda come player principale del suo segmento di mercato è un’attività impegnativa, ma che genera benefici a lungo nel tempo.
Il valore del DNA for BUSINESS è focalizzare lo sguardo sul talento e sui valori che distinguono la tua azienda, facendo in modo che il mercato la percepisca nel modo corretto agendo su:
- Brand equity
- visual identity
- identità verbale e voce dell’azienda
- valori condivisi e community
- ecosistema narrativo aziendale